はじめに・・・

世界が激変しグローバルな規模での保護主義化が進み過去８０年で最も深刻化。

日本においても、少子高齢化の進展、人口減、外国人労働者の流入増加など日本経済を取り巻く環境が激変する中で、日本中小企業の生き残り戦略はこれまで以上に選択肢が限られ、かつ迅速性を求められるようになってきました。

１９７０年代の終わりにカナダ出身の経済学者ガルブレイスによる＜不確実性の時代＞がベストセラーになりましたが、今や情報技術（IT）や人工知能（AI）など新たな時代の産業革命が萌芽し社会の隅々にまで影響を及ぼす時代になっています。

すでに、ガルブレイスが予見した不確実性より遥かに先を読めない時代がやってきたといえるでしょう。当時、日本人の誰が現在の世界と日本の姿を予測し得たでしょうか？

しかしながら、多くの日本の中小企業は、この２１世紀に訪れた歴史的かつ構造的な社会変化に対応するどころか、気づいてさえいない会社が数多く見受けられるのが現状です。

そんな中、下記のキーワードに対応するためのチーム作りを行い、新たなビジネス機会の創出を通じて日本の中小企業がピンチをチャンスに変える現実的な方法を模索します。

１．国際化への対応−  外国との直接取引（輸出入）の推進

２．事業の多角化

３．経営資源の不足対策− 新規事業資金の調達および労働力不足対策

４．意思決定の迅速化

５．ゴーイングコンサーン−企業の継続性

経営資源が脆弱な中小企業が、これらを解決するベストな方法は、同じ思いを持ちながら、異なる役割を果たせる者同士が結びついた国際中小企業チームの結成であると確信します。

中小企業間の国際水平分業

世界的に有名なイギリスの自然科学者チャールス・ダーウィンは、かつてその代表作＜種の起源＞で＜最も強い者だけが生き残るのではなく、最も賢い者が生き延びるのでもない。唯一生き残るのは、変化に対応できる者である。＞という有名な言葉を残したと言われます。これには異論を唱える専門家もいるようですが、そのような議論はさて置き、このダーウィンの言葉が、現代の企業経営の真髄を表しているのは間違いないのではないでしょうか。

そこで、私たちは、このかつてないほど激しく移り変わる世界で生き残り、そして次世代に繋ぐ継続的な企業活動を行うことを目的とした国際中小企業チームを編成し、それぞれの強みを活かした新規事業開拓を進めてきました。日本でのこの活動は、まだ緒に就いたばかりですが、これまでに築いてきた国内外の信頼できるコアパートナーと手を組み、強い絆で結ばれた国際中小企業チーム＜ダーウィン＞による事業展開を進めます。

オーナー経営者同士による国境を越えた情報共有と迅速な意思決定、新規事業開拓に対する柔軟かつ前向きな発想、異なる強みを活かした補完関係、国際間もしくは、都会と地方の企業連携であることなどが特徴です。個々の独立性を重視しながらのビジネスアライアンス、国際水平分業型のビジネスモデルです。

ドリームボート・ジャパンは、このような変化に強いチームを組織し運営する中心的な役割を担うことでパートナー各社とすべてのステークホルダーの発展に貢献したいと願っています。

事業範囲

１．国内建材事業

デッキ材、フローリングの販売及び施工
（この事業分野は、グループ企業である株式会社DBJが主な事業主体）

２．貿易事業

インテリア・エクステリア関連商材の輸入販売

３. 総合コンサルタント

日本中小企業の海外ビジネス支援と企業の国際化
外国企業の日本市場開拓支援

４．国内外のビジネスマッチング

日本製家具の輸出ビジネスサポート
日本の伝統工芸品の輸出ビジネスサポート
日本酒などのF&B 輸出ビジネスサポート

ドリームボート・ジャパンの強み

国内建材事業に於ける強み

1. 取扱商品やサービスの強み–デッキとフローリング-
   1. 販売及び施工の両方に対応できる。
      • • 品質、価格、デザイン等に応じた複数のデッキ材やフローリングを提供できる。
        • 現場の状況やお客様のご要望に応じた内容で柔軟な施工対応が可能。
   2. 多くのデッキ材に対応可能。
      • • 天然木、人工木いずれも品揃えが豊富で柔軟な対応が可能。
   3. 質の高い有能な施工チームを確保している。
   4. 既に豊富な販売及び施工実績がある。
2. ビジネスモデルの強み

工務店やメーカー等のお客様との信頼関係に基づく継続的な販路の確保、仕入先からの安定的かつ柔軟な材料や商品供給、そして施工チームによる迅速で質の高い工事が三位一体となってお客様に高い満足度をお届けする体制が構築されている。すなわち、パートナー企業同士の強い結びつきによりそれぞれの強みを活かした分業体制が確立されており株式会社DBJが、このビジネスモデルをコーディネートしている。

貿易事業に於ける強み

1. ビジネスモデルの強み
   1. 輸入手続きをすべて自らできること。
      • • 海外仕入れ先の発掘、交渉、契約（英語の契約書）までの流れをすべてできる。
        • 海外商品の英文説明書、仕様書、技術資料などの翻訳と日本語販促資料の作成。
        • 既にアジアを中心に複数の信頼できる仕入れパートナーを持っている。
        • 輸入手続きをすべて行い客先まで届けることができる。
        • 独自の輸入価格計算フォームを構築しているので様々な輸入商品価格の計算が可能。
   2. 直輸入できるので不要な中間業者を排除してコスト競争力を高められること。
   3. 日本国内の独自の販売網を有すること。
      • • 首都圏、九州、関西を中心にビジネス
        • パートナーや自らのネットワークを使い新商品に対する独自の市場調査が可能。
2. 取扱商品やサービスの強み
   1. 取扱商品は以下の基準を満たしている。
      • • 海外仕入れ先が信用できること。長い間のパートナー関係を構築しているため。
        • 品質等で明確な差別化ができること。技術力の確かさや海外市場での豊富な実績など。例えば、スペイン製高級建材は世界中の販売実績、圧倒的な品質の高さ、日本市場で唯一無二の商品という強みがある。液晶調光フィルムは、顧客が宣伝広告など自らのビジネスに活用できるメリットや機能性が魅力。液晶調光フィルムは、競合他社に対して品質・価格面での比較優位がある。航空便で納期も短い。一方、洗面ボウルは汎用品で競合他社も多いが、直輸入により圧倒的な価格競争力を実現。また、独自デザインを付与することで差別化商品の開発も可能となる。
   2. サービスの強み
      • • ワンストップ‧ソルーション型サービスの提供が可能。海外と日本の両方にネットワークがあり輸入手続きも一貫して行えること、更にこれらを損益計算書に落とし込んでアドバイスできるなど輸出入に興味がある日本の中小企業にワンストップ・ソルーション型の提案をできる。特に、個別企業の商品や数量など様々な条件に応じた輸入価格計算シートを作成、貿易実務の講習とともに提供できる。コンサルタントやビジネスマッチングのビジネス形態。
        • 海外企業との取引における詳細なアドバイスが可能日本の中小企業が海外企業と取引を行う場合のポイント、注意点、リスク及びそれらの克服方法を具体的にアドバイス。最も大切なポイントである信頼できる海外パートナーの紹介や交信サポートなど。

国内建材事業

（施工事例）

弊社は、多様な天然フローリングの輸入販売も行っています。素材としては、ビーチ、メイプル、オーク、チーク、アッシュなど多岐にわたり、主にヨーロッパ、アジア地域からの輸入となります。

貿易事業

（施工事例）

別荘改修工事

（長崎県五島市）

ファサード（米国）

ウェットインターナル（スペインゴルフ場サウナ）

高温多湿な室内環境で使用できる天然ベニア建材です。
ウェット・インターナルは、バスルーム、ジム、サウナ、スイミングプールなどでの使用に適しています。その特性から防水性に優れメンテナンスも
簡単、皆様に快適な空間をご提供します。
幾重にも積層され高温高圧で圧縮された樹脂と紙のコア部分を天然ベニアと
パークレックス社が開発した特殊な保護フィルムがカバーする構造がこれら
の特徴を可能にしています。

半永久的に変色しない高級輸入

デッキ材ブロックテックの主な特徴

メンテナンス不要

表面を保護する特殊な処理が施されているため、インク、ソース、食用油などが落ちてもボードに浸透せず家庭用中性洗剤で簡単にふき取ることができて シミになりません。油性ペンキもシンナーを含んだ布できれいにふき取ることができます。ブロックテックボードの高密度構造により抜群の撥水性を有し雨水等の浸透もないため日常のメンテナンス不要です。また、火のついたタバコをデッキ上に３～５分間放置しても乾いた布で拭くだけで簡単に元の状態に戻ります。

表面色の経年変化がほとんどない

特殊な保護フィルムにより湿度や温度変化に極めて強く紫外線にも強い抵抗を示すことからボードの表面は半永久的に変色しません。

高い防腐性と抗菌性

極めて高密度の特殊構造故、虫、カビ、きのこ等の菌類、バクテリアを寄せつけない構造になっています。

高いスリップ抵抗

ヨーロッパ工業規格UNE-ENV 12633 に基づき最大評価のクラス３を取得しています。 雨に濡れたデッキの上を歩いてもスリップの危険がありません。

表面パターンの美しさ

個々のボードの表面模様は、天然べニアから写し取っているため一枚一枚異なっており優れたデザイン性とユニークな風合いを醸しだします。 さらに300ｍｍの幅広デッキは、表面デザインの美しさを一層引き立てます。

PEFC 森林認証

PEFC 森林認証を取得、環境問題にも細心の注意を払っています。

メイドインEU

ブロックテックは、EU の規格に基き製造工程における厳格な品質管理を行っています。

2020年

埼玉県（個人邸テラス）
色CHIA厚さ14mm
幅198mm施工留め金下地銀色

2020年

千葉県（個人邸テラス）
色CHIA厚さ14mm
幅300mm施工留め金下地黒色

OCTAVE スマートフィルム

OCTAVE スマートフィルムは、ITOという導電性の透明フィルムで高分子液晶層（PDLC）を挟み込んだ
極薄調光フィルムのことで既存の窓ガラスに後付け装着できます。
スイッチオン・オフ操作で簡単に窓ガラスを透明・不透明に切り替えることができ
プロジェクターを使用すれば、動画や静止画像を映し出す宣伝・広告用スクリーンとしても使用できます。

スイッチオン

全面動画スクリーンに変換！

プロジェクターを背面に設置することで全面に動画を投影することができます。
低コストで店舗や事務所の窓ガラスが昼間はカーテン代用、遮熱フィルムに、夜間は、効果的な宣伝広告
スクリーンに変わります。
下記は、幅1.5m 長さ1.8m のフィルム
４枚全面に動画を投影した様子です。

天然石調の壁材PHOMICLAYTILE（中国製）

陶磁器の原料である粘土と建築廃材のリサイクル原料を混ぜ合わせた後、３Dプリンターで成型、本物の木材や石材のような立体的表面パターンを実現しました。裏地にメッシュを貼り柔軟性があるため曲げに強いという特徴があります。

ロール状での輸送が可能で円柱形の柱にそのまま貼れるなどお客様のご要望に幅広く対応できます。

防水、紫外線カット機能を有し高い品質を維持できるだけでなく、接着剤で簡単に貼れることも現場の施工性と作業効率の大幅な改善に寄与します。

外壁、内壁、天井、バスルームなど様々な生活空間に適用できるのでお客様の選択の幅が広がります。

く、接着剤で簡単に貼れることも現場の施工性と作業効率の大幅な改善に寄与します。
外壁、内壁、天井、バスルームなど様々な生活空間に適用できるのでお客様の選択の幅が広がります。

輸入洗面ボウル

ビジネスパートナー

海外の主なビジネスパートナー

ドリームボート・ジャパンは、海外のビジネスパートナー（下記は一部）と連携することで世界中のネットワークを活用することができます。自らの体は小さくても内外のビジネスパートナーと

経営資源や思いを共有することでそのビジネスフィールドは際限なく拡がります。

EWINS PTE LTD.       SINGAPORE

www.ewins-group.com
ヨーロッパ、アジアを中心に住宅関連商品の幅広い仕入れソースを持つ重要パートナー。

ELSA INTERNATIONAL PTE LTD.      SINGAPORE＆MALAYSIA

洗面ボウルのメーカー。OEM生産を基本としており一般には情報公開していないが、アジア、ヨーロッパ、オセアニアに豊富な経験とネットワークを有する。代表は、マレーシア最大のセラミックメーカー、CLAYTAN社のオーナーファミリーメンバー。

GABRIEL TAN STUDIO.   SINGAPORE  &  PORTUGAL

www.gabriel-tan.com
家具やインテリア小物などを基本とする国際的デザイナー。シンガポールとポルトガルに拠点を持ち
アジア、ヨーロッパ、北米を中心に国際デザイナーネットワークを構築。

ELITE OPTOELECTRONICCO., LTD.      TAIWAN

www.e-o-c.cc 液晶調光フィルムのメーカー。

TYE FENG TECHNOLOGY CO., LTD.    TAIWAN

www.tyefeng.com.tw アクリル化粧板のメーカー。

PEPPER WALL PTE LTD.    SINGAPORE

www.pepperwall.net デザイン性の高い吸音壁面パネルのメーカー。オフィス空間やインテリア対応。

PARKLEX COMPOSITE SGUREA S. A.      SPAIN

www.parklexprodema.com
半永久的に変色しない天然べニアを使った外壁材及び圧倒的なデザイン性と強度を誇る高級デッキ材メーカー。
シンガポールのEWINS社と組んで日本市場を開拓中（日本の総代理店）。

国内の主なビジネスパートナー

GOOD MAN COMPANY 株式会社（愛知）
www.goodman.com エクステリア、インテリア、ガーデニングの設計施工。ウッドデッキ、フェンス、屋上緑化など。

株式会社桐井製作所（東京）
www.kirii.co.jpデッキ下地材の大手メーカー。

株式会社 LINK NEXT（東京）
www.linknext.co.jp 液晶スマートフィルムの施工パートナー。

オイラー株式会社（石川）
www.oiler.co.jp 建装事業、デッキ材など。

アルメタックス株式会社（大阪）
www.almetax.co.jp アルミ建材の製造販売

ジリアクリエイト（大阪）
www.jirier.com
代表の田尻健一氏は、住空間やキッチン・洗面化粧台などのインテリアを中心とする国際的なデザイナー。

株式会社アークテック（東京）
www.arc-tec.co.jp
ヨーロッパ製タイルなど直輸入建材の設計施工。スペイン製外壁材、高級デッキ材のビジネスパートナー。

長崎県貿易公社株式会社－商社－（長崎）
www.nptcorp.com
食品を中心に貿易業務を展開。長崎県の窓口商社でその動きは極めて迅速かつ柔軟。

本社

EWINS の強みは、世界中に広がるネットワークを駆使し、常に情報をアップデート、変化し続ける時代の要請に応じた商品を提案することです。ヨーロッパの複数ブランドのアジア地区代理店を務める傍ら、CASA、VEROMOBI、OCTAVEなどカテゴリー別の自社ブランドも展開しています。
近年、高齢化対応、省スペースをキーワードにした商品開発が目立つようになりました。

同社の専務マーク・ヨン氏は、約３００社の会員企業を抱える
シンガポール家具工業会の会長を２期務め、現在はASEAN家具工業会の会長として業界に幅広い人脈を有しています。

弊社は、EWINS社と提携してEWINS製品の日本市場全体の窓口を担っています。

総合コンサルタント

（中小企業国際化支援）

総合コンサルタントの事例（１）

西海国立公園でもあり、ユネスコ世界遺産にも登録された長崎県五島市に本社を置く地元の建設会社（有）アクティヴに対する総合コンサルタントの事例。

同社は、地元のデベロッパーとして商業施設や住宅建設、改装工事、解体工事、そして不動産の
分譲・賃貸など不動産・建設業を幅広く手掛けています。
島内で発生する解体ゴミなどをリサイクル資源として有効活用、太陽光・風力発電事業などにも
投資し、いわゆる環境ビジネスも積極的に展開しています。
一方、離島ゆえに構造的な人材不足という課題に直面するも、都会からのI ターン移住者の受け入れにも積極的に対応。インターネットが普及する時代、＜五島から世界へ発進する＞という企業理念に基づき、２０１９年初頭から海外建材直輸入に取り組み始めました。

ドリームボート・ジャパンは、差別化できる製品の選定、海外仕入先の紹介、仕入先との交渉、
国内販売チームの組成、アクティヴ社員への貿易実務の研修、輸入コスト計算フォームの提供など、ゼロから自社で輸入ビジネスを開始するための幅広いサポートを提供してきました。海外取引先の責任者の五島への招聘、アテンドなどを含め、同社の国際化をサポートしています。
地場中小企業の国際化を通じた地方活性化のモデル企業を目指しています。
また、管理会計の指導など若い社員が未来を築くための様々な知識と経験も併せて提供しています。

スペインのメーカー、
シンガポール及び国内の
パートナーを五島に
招いての戦略会議

総合コンサルタントの事例（２）

佐賀市諸富地区にある椅子メーカー、（有）平田椅子製作所に対する国際化支援の事例。

国内家具市場の斜陽化に悩んでいた平田社長は、数年前に取引銀行の紹介でシンガポールへ。
そこで当時のドリームボート・インターナショナル代表であった浦上秀樹（現ドリームボート・ジャパン代表）と
出会います。
現地での展示会出展、シンガポール家具協会との連携など様々なアプローチを行いましたが、なかなか結果が
出ない時期が続きました。
そんな時、ひとりの若手シンガポール人デザイナーと出会い、彼が率いる国際デザイナーチームと連携を進めることで一気に流れが変わることになります。

地元の仲間企業を巻き込みアリアケというブランドを確立、北欧を中心に定期的な輸出ビジネスが実現、今では
アリアケブランドは日本でも有名になり、従来品の付加価値向上にも寄与するという波及効果をも生み出しました。
平田椅子製作所は、独自で海外パートナーとのコミュニケーションや貿易取引までも行えるようになり、まさに
地方の中小企業の国際化を成功させた典型的な事例と言えます。

アリアケブランド確立までの軌跡を事項でご紹介します。

国際ブランド、アリアケの誕生の経緯とその後の展開

佐賀県諸富家具工業会に属する（有）平田椅子製作所は、地元の仲間企業と手を組み、シンガポールの若手実力派デザイナーGABRIELTAN氏と契約し2017年3月にシンガポールで開催された国際家具展示会IFFSに出展しました。
GABRIEL氏は、現代家具の本場ノルウェー、スウェーデンを中心とする国際デザイナーチームを編成します。これが、（有）平田椅子製作所国際化のエンジンとなる新ブランド、アリアケ（ARIAKE）誕生のきっかけになります。
彼らは、１週間佐賀に滞在。第１弾の新製品をデザインしました。彼らのサポートでIFFSは
毎日盛況。初日、中国向けの成約を皮切りに、半年以内にアメリカ、イギリス、シンガポール、オーストラリア等から引合いが入り、2018年10月時点で輸出実績は10カ国を超えることに。
その後毎年秋に国際デザイナーチームが佐賀入りして、新作コレクションをデザインすることが恒例になっていきました。
毎年２月スウェーデンの首都ストックホルムで独自イベントの開催を実施、一気に北欧におけるアリアケの知名度が浸透しました。
2018年５月にデンマークのローム社とヨーロッパに於ける総代理店契約を締結、平田椅子製作所は総代理店と直接交信できるようになりました。

ドリームボート・ジャパンは、平田社長と出会った時から貿易及びマーケティングに関する総合的なサポートを行ってきました。例えば、デザイナーとのマッチング、輸出手続き、デザイナーや総代理店との契約、日頃のコミュニケーション、交渉のサポートなどです。
アリアケが離陸した今、平田椅子製作所は、手薄だった首都圏市場攻略、そして東南アジア市場開拓に改めて注力しているところです。

ビジネスマッチング

SUPERMAMA PTE LTD., SINGAPORE

www.supermama.sg

シンガポールをベースとするスーパーママ社は、自社所有のセレクトショップ、同社のネットワークを活用して日本中小企業の伝統工芸品のシンガポール及び近隣諸国への販売活動を支援します。

自らもデザイナーであるオーナーのエドウィン・ロー氏は、佐賀の有田焼をはじめ、既に多くの日本伝統工芸品の海外展開のサポート実績があります。

現地市場調査、シンガポールの消費者や観光客に受け入れられるデザイン提案、販売サポートなど日本企業の

ビジネス形態、海外展開のレベル、予算規模などに応じて柔軟かつ総合的な支援活動を行います。

ビーチロード旗頭店舗